也許你已經(jīng)在挖掘機(jī)行業(yè)工作了幾年或經(jīng)營(yíng)了幾年，但你可能并不真正了解挖掘機(jī)行業(yè)。挖掘機(jī)修理最初挖掘機(jī)是手動(dòng)的，從發(fā)明到現(xiàn)在已經(jīng)有一百三十多年了，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過(guò)程。修理挖掘機(jī)常見(jiàn)的挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)包括，動(dòng)力裝置，工作裝置，回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，操縱機(jī)構(gòu)，傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，行走機(jī)構(gòu)和輔助設(shè)施等。挖掘機(jī)維修最重要的三個(gè)參數(shù)：操作重量（質(zhì)量），發(fā)動(dòng)機(jī)功率和鏟斗斗容。 挖掘機(jī)作為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的一種生產(chǎn)工具，在工程機(jī)械領(lǐng)域起著非常重要的作用。 然后下一篇文章將向你展示真相，讓你真正了解挖掘機(jī)行業(yè)。

根據(jù)后續(xù)研究，挖掘機(jī)主要用于市政(29%) ，采礦(25%) ，基礎(chǔ)設(shè)施(21%) ，房地產(chǎn)(20%)和其他行業(yè)。下面我們逐一分析細(xì)分領(lǐng)域的用戶群和特點(diǎn)。

1個(gè)用戶組和特征---礦

典型企業(yè)用戶消費(fèi)群體：礦山公司老板和買(mǎi)車(chē)包月的個(gè)體戶。

典型的應(yīng)用場(chǎng)景：剝離鐵礦石，煤炭，石礦山，采，裝。

主要包括機(jī)型：主要是30噸以上通過(guò)挖掘機(jī)，對(duì)挖掘機(jī)的結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品質(zhì)量管理要求高，特別是鏟斗、行走架、履帶鏈軌。

采購(gòu)決策者：老板，個(gè)體戶。

購(gòu)買(mǎi)方式: 老板整體資金較多，個(gè)人賬戶一般是融資租賃。

一次買(mǎi)：季節(jié)性不強(qiáng)，主要看礦產(chǎn)資源的價(jià)格，資源價(jià)格飛漲一次，會(huì)有很多的沖動(dòng)買(mǎi)家進(jìn)入樞紐。

決策影響因素：油耗低、質(zhì)量安全可靠（一旦企業(yè)開(kāi)工，可能是24H連續(xù)進(jìn)行作業(yè)）、結(jié)構(gòu)件皮實(shí)耐用。

驅(qū)動(dòng)程序：車(chē)主司機(jī)一般都是從外面看，通常是自雇司機(jī)自己的孩子或親戚聘用。

盈利發(fā)展方式：老板把挖掘機(jī)可以作為企業(yè)生產(chǎn)管理工具，主要靠賣(mài)礦掙錢(qián)；個(gè)體戶進(jìn)行一般是與礦山公司老板簽月租合同，柴油歸老板自己負(fù)責(zé)，個(gè)體戶出挖機(jī)和機(jī)手。

投資回報(bào)：老板車(chē)看資源價(jià)格，個(gè)體戶一般三年回本，以30噸挖掘機(jī)為例，月租約為，000臺(tái)，機(jī)手6000臺(tái)，三年毛收入在198萬(wàn)，扣除維修費(fèi)用，剛好覆蓋買(mǎi)車(chē)費(fèi)用，收入約為一臺(tái)挖掘機(jī)折舊60萬(wàn)。

卡特挖掘機(jī)礦山裝車(chē)

2 用戶群體和特征---市政

典型用戶消費(fèi)群體：市政管理公司。

典型企業(yè)應(yīng)用進(jìn)行場(chǎng)景：園林、綠化、天然氣/電纜網(wǎng)絡(luò)布線。

主要包括機(jī)型：主要是10噸以下通過(guò)挖掘機(jī)，以5噸和6噸最為我們常見(jiàn)，且一般是無(wú)尾型（經(jīng)常出沒(méi)窄巷）,有時(shí)可以要求學(xué)生配備一個(gè)橡膠履帶。

購(gòu)買(mǎi)決策人：市政工程公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、設(shè)備進(jìn)行管理部長(zhǎng)，60/70為主。

采購(gòu)方式：全款采購(gòu)，正式招標(biāo)，一般采用前期合作關(guān)系。

采購(gòu)機(jī)會(huì): 春季為新機(jī)采購(gòu)高峰期，夏秋季為舊機(jī)更換小峰期，冬季基本停機(jī)。

趨勢(shì)：隨著加速老化，人工越來(lái)越少的都比較貴，與市政自來(lái)水的機(jī)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，以及前的工作將更加多元化。

決策影響因素：質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)貿(mào)易便利。

司機(jī)：公司，80多個(gè)一般領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友的孩子。

盈利發(fā)展方式：挖掘機(jī)作為洗錢(qián)工具，把工程款洗白，變成一個(gè)合法經(jīng)濟(jì)收入。

投資回報(bào)：一般一年回6噸挖掘機(jī)年收入40萬(wàn)左右。